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Exklusives Spezialangebot zur Digitalisierung für KMUs - kostenlos bis längstens 30.Mai 2024!

Marketing und Vertrieb ist Chefsache!

Chefsache bedeutet, effektive Marketing- und Vertriebsstrategien im Zeitalter von Automation und KI entwickeln, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und Ihr Unternehmen zukunftssicher zu machen!

Sichern Sie sich  jetzt exklusiv  bis zum  31. Mai 2024  ein maßgeschneidertes, Umsetzungs-Konzept für Ihre digitale Marketing- und Vertriebsstrategie, das modernste Automatisierungs- und KI-Technologien nutzt und speziell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist.  Völlig kostenlos - Achtung: Plätze sind auf 10 Unternehmen limitiert! 

Im 7 min Video zu Ihrem kostenlosen, strategischen Konzept:
Dieses exklusive und kostenlose Angebot bietet eine umfassende Lösung, um Ihr Unternehmen im digitalen Zeitalter voranzubringen und sicherzustellen, dass Sie in einem sich schnell verändernden Markt wettbewerbsfähig bleiben.
  • exklusives, zeitlich begrenztes Angebot für die ersten 10 Unternehmen bis längstens 31. Mai 2024
  • maßgeschneiderte Strategieentwicklung für Ihr Unternehmen, die heute und zukünftig funktionieren
  • Einsatz modernster Automation und KI für Zukunftssicherung durch fortschrittliche Prozesse
  • strategisches Konzept - fixfertig zur Umsetzung
  • Zeitersparnis durch effektive Lösungen
  • Schnelle Umsetzung innerhalb eines Monats mit bewährten Methoden, individuell angepasst.
  • komplett risikofrei: nur 30 min Ihrer Zeit für ein Online-Interview
  • einfacher Start mit Erstgespräch + 4 bis 8 Strategietermine mit Expertenwissen von Helmut Berger bis zu Ihrem finalen Konzept

Umsetzungskonzept in drei Schritten - so gehen wir vor:

1. Situationsanalyse

Ziel dieses Schritts ist es, eine umfassende Datenbasis zu schaffen, die alle relevanten Informationen für die Entwicklung moderner und zukunftsgerechter Marketing- und Vertriebsprozesse enthält. Dazu zählen Marktdaten, Kundenverhalten, Wettbewerbsanalysen und technologische Trends, die für Ihr Unternehmen von Bedeutung sind. Diese Analyse gewährleistet, dass die Strategie auf einer soliden Grundlage basiert.

2. Konzepterstellung

Aufbauend auf den Erkenntnissen der Situationsanalyse entwickle ich ein maßgeschneidertes strategisches Konzept, das speziell auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen zugeschnitten ist – unterteilt in kalte, warme und heiße Segmente. Ich nutze dazu eine umfangreiche Wissensdatenbank aus dem Bereich Marketing und Vertrieb, kombiniert mit praktischen Erfahrungen aus früheren Kundenprojekten. Dieser Schritt sichert eine zielgerichtete und effektive Strategie, die auf bewährten Methoden und neuen Erkenntnissen basiert.

3. Finalisierung

In der finalen Phase des Projekts durchlaufen wir gemeinsam das entwickelte Konzept und überprüfen jedes Detail. Dieser Prozess beinhaltet die Feinabstimmung der Strategie, um sicherzustellen, dass sie vollständig auf Ihre spezifischen Geschäftsziele abgestimmt ist und sofort implementiert werden kann. Am Ende dieses Schritts erhalten Sie ein vollständig ausgearbeitetes und direkt umsetzbares strategisches Konzept.
Jeder dieser Schritte ist darauf ausgerichtet, nicht nur auf aktuelle Marktanforderungen zu reagieren, sondern auch Ihr Unternehmen proaktiv für zukünftige Herausforderungen zu rüsten.

Entdecken Sie Ihr maßgeschneidertes, strategisches Konzept: Diese Themen bringen wir gemeinsam mit Unterstützung der KI für Sie auf den Punkt!

  • Situationsanalyse
  • Markt-Analyse
  • Angebot
  • Zielgruppe
  • Problembeschreibung
  • Vehikel
  • Unternehmen
  • Positionierungssatz
  • Strategie-Ergebnisse
  • Positionierungs-Konzept
  • Marketing-Konzept
  • Funnel-Konzept
Wir werden ebenso jeden fehlenden Punkt mit Leichtigkeit aufarbeiten den wir zur Erstellung des erfolgreichen Umsetzungskonzepts benötigen.

Ihr Spezialist für die strategische Konzeptentwicklung

Seit beinahe zwanzig Jahren arbeitet Helmut Berger als Marketer im B2B und B2C. In seiner Funktion als Inhaber, Gesellschafter, Geschäftsführer und Marketingleiter von fünf Unternehmen widmet er sich mit Hingabe der Konzeption und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien und -systemen, sowohl im Offline- als auch im Online-Bereich. Er ist Experte für digitale Prozesse in Marketing und Verkauf und hat sich zur Vision gesetzt, deutschsprachigen Unternehmen Hilfe im Online-Geschäft zu leisten.

Helmut Berger kommt über das klassische B2B Geschäft vom Industriesektor, hat 2015 mit Partnern eine Marketing- und Vertriebsgesellschaft gegründet und betreut heute einige große, hauptsächlich mittelständische aber auch kleine Unternehmen sowie One-Man, One-Woman Shows bei der Erstellung von Marketing- und Vertriebssystemen.

Seit 2018 ist er spezialisiert auf das „Preframing“ – die Kundenvorqualifizierung mit den Möglichkeiten des Internets. Er darf sich seit 2021 Autor des Buches "So funktioniert E-Recruiting heute" nennen und arbeitet aktuell an seinem neuen Buch.

Berater

Umsetzer

Autor

Redner

Über Helmut Berger Duality GmbH

Die Kombination von Preframing (Kunden-Vorqualifizierung) und effektiven digitalen Marketing- und Vertriebsprozessen ermöglicht es Ihnen, den Fokus auf den Kaufprozess zu legen und so den Erfolg Ihrer Vertriebsaktivitäten zu steigern. Anstatt einfach nur Verkaufstermine zu generieren, schaffen Sie eine Atmosphäre, in der die Kunden bereits den Wunsch verspüren, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erwerben. Gleichzeitig profitieren Sie von geringeren Kosten durch die Nutzung digitaler Kanäle und automatisierter Prozesse. Nehmen Sie die Chance wahr und nutzen Sie Preframing und effektive digitale Marketing- und Vertriebsprozesse, um KAUFtermine zu generieren und Ihre Kosten zu senken!

Helmut Berger
Helmut Berger Marketing wurde mit dem Ziel gegründet, Ein-Personen-Unternehmen (EPUs), Klein- und Mittelbetrieben dabei zu helfen, ihre Marketing- und Vertriebsprozesse in der digitalen Revolution erfolgreich zu meistern und den Anschluss nicht zu verlieren. Unser Ziel ist es, ihnen zu ermöglichen, langfristig erfolgreich in ihrer Branche zu verkaufen, indem sie bewährte Strategien, Methoden und Technik anwenden, um ihre (Opportunitäts)kosten zu senken und mehr Zeit für das Wesentliche im privaten und geschäftlichen Leben haben. Kurz in 3 Wörtern:

Macht.Lösung.Freiheit sind meine Urthemen. An dem Tag, an dem ich folgendes erkannte, änderte sich für mich alles:

„Die LosLÖSUNG von dem Gedanken der MACHT bringt FREIHEIT.“

Freiheit bringt Entfaltung. Und die Entfaltung schenkt uns alles, was wir brauchen. Und genau diese Perspektive versuche ich immer in jedes Thema, jede Situation, bei jeder Begegnung und in jedes Projekt mit hineinzunehmen. Somit wird das „ich will“ losgelassen und jegliches Tun geschieht im Einklang mit dem Thema, der Situation, der Person, dem Projekt!

Helmut Berger ist nunmehr seit fast zwei Jahrzehnten im B2B-Marketing und Vertrieb tätig. Er hat sich mit Leib und Seele dem Kunden-Marketing verschrieben - sowohl im Off- als auch im Onlinebereich.

Früher haben wir gemeinsam mit unseren Vertriebsmannschaften alles gegeben, um Kundenabschlüsse durch physische Mailingaktionen, Telefonakquise, Events und viele andere Möglichkeiten zu erzielen. Heutzutage verschiebt sich unsere Arbeit zunehmend auf internetgestützte, implizit wirkende Prozesse, die Kunden direkt zu uns führen. Wir leben in einer äußerst spannenden Zeit, in der wir bestehende Kunden weiterentwickeln, neue Kunden gewinnen und dabei auf (halb)automatisierte Prozesse zurückgreifen können, die sowohl für uns selbst als auch für unsere Kunden einen höheren Wert schaffen.

Helmut Berger

Aktuelle Tätigkeiten

Seit beinahe zwanzig Jahren arbeitet Helmut Berger im Bereich des B2B-Marketings. In seiner Funktion als Inhaber, Gesellschafter, Geschäftsführer und Marketingleiter von fünf Unternehmen widmet er sich mit Hingabe der Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien sowohl im Offline- als auch im Online-Bereich. Folgende Tätigkeiten ergeben sich daraus im alltäglichen Geschäftsleben:

Berater

Helmut Berger ist Berater für strategisches Marketing und Vertrieb, Positionierung, Zielgruppe, Produkte und Leistungen, Sichtbarkeit, Kundenansprache, digitale Marketing- und Vertriebsprozesse, Bewertung und Weiterempfehlung, Systemlösungen, Skalierung, Effizienz und Effektivität.

Umsetzer

Helmut Berger und sein zehnköpfiges Team setzen digitale Marketing- und Vertriebs-Prozesse, Systemlösungen, Marktkonzepte vorwiegend für KMU's um. "Wir bleiben dran, bis es läuft - und dann wird es richtig spannend".

Autor

Aktuelle Bücher:
- So funktioniert E Recruiting heute – Personalmanagement Ratgeber für Unternehmen in Österreich
- Expertenwissen für Deinen Erfolg (Kapitel Kundenvorqualifizierung).

Redner

Aktueller Vortrag „Umklicken im Kopf – Kundenvorqualifizierung heute“ bringt das Thema in die Köpfe der Menschen. Lustig, provokant und kompetent bringt Helmut Berger dem Publikum seine Ansichten über Marketing heute, Digitalisierung und Automation mit funktionierenden Prozessen nahe.

Aktuelle Verantwortung:

Inhaber und Geschäftsführer der
„Helmut Berger TRINITY GmbH“

Inhaber und Geschäftsführer der
„Helmut Berger DUALITY GmbH“

Gesellschafter und Geschäftsführer der
„Recruiting HEUTE GmbH“

Gesellschafter und Geschäftsführer der
„Lichtrad Vertriebs GmbH“

Gesellschafter und Marketingleiter der
„randlos GmbH“

Qualifikationen:

zertifizierter Consultant für Marketing-Automation und Online-Verkauf

Marketing-Consultant für die Konzeption und Umsetzung von Vertriebskanälen

Ingenieur im Bereich industrielle Prozessoptimierung

zertifizierter Innovationsmanager

Umwelt-System-Auditor

Interessantes:

Helmut Berger ist mit seiner Rede Weltrekordhalter beim internationalen Speaker Slam - Weltrekord: Digitalisierung für Klein- und Mittelbetriebe.

Helmut Berger - Bestseller Autor: “Kunden-Vorqualifizierung umgedreht”

So funktioniert E Recruiting heute – Personalmanagement Ratgeber für Unternehmen in Österreich

Die Intention dieses Buches ist es, den
Leserinnen und Lesern alle wichtigen
Themen bezüglich eines erfolgreichen
Recruitings vorzustellen. Wir bieten eine
Recruiting Strategie, mit der dem Fachkräftemangel entkommen werden kann
- und mit der man die richtigen Mitarbeiter schnell und günstig mit zeitgemäßen
Möglichkeiten der Digitalisierung findet.

Dank Digitalisierung nachhaltig
Mitarbeiter finden - einfach, schnell &
günstig. Wie erfolgreiches Recruiting in
Österreich funktioniert.

Buch auf Amazon kaufen
4.7
Basierend auf 45 Bewertungen
amazon
Read every Day for fun
30. November -0001

5,0 von 5 Sternen Die Hilfe gegen Fachkräfte Mangel

Zuerst wusste ich nicht, was ich mich diesem Buch anfangen sollte. Gekauft habe ich es ,weil mein Sohn mir erzählte, daß bei ihnen jetzt jemand für E-Recruiting eingestellt wird. Neugierig wie ich bin, muss ich da nachlesen. Mit diesem umfangreichen Internet habe ich nicht gerechnet. Wie wichtig es ist und zum Teil auch sinnvoll. Denn das ein Fachkräfte Mangel herrscht, erfahren meine Kinder täglich. Keine Baustelle wird fertig denn es fehlen Leute. Hier lernt man, wie man diese mit Hilfe der Digitalisierung findet und wo man ansetzen muss, damit sie nicht wieder weggehen. Das ist für mich die grobe Zusammenfassung des Buches, denn so umfangreich beschrieben wie hier, kann sich jeder selbst ein Bild machen und es lernen. Erst beim Lesen merkt man wie wichtig dieses Thema ist und wie man vielleicht Abhilfe schafft.

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Malisan
30. November -0001

5,0 von 5 Sternen Online Recruiting

Ein Buch über Social Media Recruiting. Die richtigen Mitarbeiter für eine vakante Stelle schnell und günstig zu finde ist sehr wichtig in der heutige Zeit. Sie erfahren, wie Sie als Arbeitgeber Sichtbarkeit schaffen und Anziehung aufbauen, die wahre Sympathie für Ihr Unternehmen auslöst Man lernt, wie man ein erfolgreiches Bewerbersystem implementiert und den Bewerbungsprozess optimiert. Viele tolle Tipps, womit man sofort die richtigen Mitarbeiter filtert durch gezieltes Targeting, Qualifikations- & Persönlichkeits-Tests, die auch auf Social Media zu machen sind. Zum Schluss bekommt man auch noch sehr Hilfestellung wie man die neue Mitarbeiter schnell und effizient einlernen kann. Das Buch zeigt wie einfach Recruiting online sein könnte.

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NicoBVB09
30. November -0001

5,0 von 5 Sternen Fachkräfte finden.

Ich finde dieses Thema interessant. Da wir fast überall Fachkräfte Mangel haben ist es wichtig das man weiß wie man die besten Fachkräfte findet. Das Buch hat viele gute Ideen. Klar manche waren mir jetzt nicht ganz fremd aber damit kann man wirklich gute Leute finden. Man hat sich viel Mühe gegeben und auch gut recherchiert wie ich finde. Das steckt viel Fachkompetenz dahinter. Es werden auch viele Begriffe erklärt die man so im Personalwesen benutzt. Gut umgesetzt das Thema. Jetzt heißt es Anwenden. Viele verschiedene Ansätze wie man Personal rekrutieren kann.

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Klaus-Michael Merkert
30. November -0001

5,0 von 5 Sternen Interessantes über E- Rekruiting

Ein Interessantes Buch, das habe ich für einen Freund gekauft. Er ist seit kurzem Selbstständig und benötigt noch die ein oder andere Hilfe. Ich bekomme teilweise mit wie die Mitarbeitereinstellung von statten geht, da klafft noch eine große Lücke. Es gilt auch viele Amtliche Hürden zu überwinden, hier werden Möglichkeiten geboten. Es ist so umfangreich und man kann nicht alles wissen, daher bekommt er Antworten auf das ganze drum herum. Dieser Ratgeber ist eine tolle Unterstützung für jeden der sich in diesem Bereich nicht auskennt. Vor allem es kann jederzeit nachgeschlagen werden.

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Me.Na
30. November -0001

5,0 von 5 Sternen Mitarbeitergewinnung

Als Personalverantwortlicher eines mittelständischen Unternehmens stoßen wir mit unseren bisherigen Maßnahmen immer mehr an Grenzen, wenn es um Mitarbeitergewinnung geht. Wir haben bereits einige neue Wege und Methoden ausprobiert, allerdings scheinen wir Anfängerfehler begangen zu haben, wenn ich mir verschiedenen Ausführungen vor Augen führe. Bei der Anpassung unserer Strategie war das Buch schon jetzt eine wertvolle Hilfe. Zudem erhält man viel Expertenwissen. Dieses Buch darf aus meiner Sicht in keinem Unternehmen fehlen, das sich ernsthaft mit der Mitarbeitergewinnung über die neuen Medien beschäftigt.

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Melissa Dim
30. November -0001

5,0 von 5 Sternen Recruiting digitalisiert

Digitalisierung ist in allen Lebensbereichen am Vormarsch. Auch das Recruitment bleibt davon nicht verschont. Dieser Ratgeber gibt einen schönen Überblick über das heutige Recruiting-Geschehen in österreichischen Unternehmen. Es wird gezeigt wie durch E-Recruiting Ressourcen gespart werden und so Mitarbeiter schnell, einfach und günstig gefunden werden können. Das eBook ist in sieben Kapiteln mit zahlreichen Unterkapiteln unterteilt. Hier reichen die Informationen von der Datenschutz-Grundverordnung und dem Sichtbarkeitsproblem der Arbeitgeber bis hin zu methodischen Lösungen zum Erfolg.

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hk97
30. November -0001

4,0 von 5 Sternen E-recruiting

In diesem Buch wird erklärt, wie E-Recruiting funktioniert. Es handelt sich hierbei um ein Personalmanagement Ratgeber für Unternehmen in Österreich. Zudem wird die Datenschutzverordnung erklärt und die steigenden Personalkosten beschrieben. Außerdem gibt es Ausführungen zum Arbeitgeber Sichtbarkeitsproblem und zu den methodischen Lösungen für den Erfolg im Recruiting.

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Teamplayer
30. November -0001

5,0 von 5 Sternen E Recruiting!

In diesem Ratgeber erfährt man alles wissenswerte über das E Recruiting.Die Management und Ratgeber für Unternehmen in Österreich.So Ist es möglich dank der Digitalisierung schnell und günstig Mitarbeiter zu finden.Es werden methodische Lösungen für Erfolg vorgestellt.Dann erfährt wie man unnötige Zusatzkosten sparen kann.Und er fährt wie man den Bewerbungsprozess optimieren kann.Wie man Bewerber intelligent filtern kann Und sie langfristig bindet.Auch geht es um Digitalisierung von PersonalbeschaffungViele hilfreiche Tipps für Tricks sind auch dabei.

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Jannis Kunhaus
30. November -0001

5,0 von 5 Sternen E-Recruiting

Als Absolvent in Human Resources, habe ich mir das Buch gekauft, da "E-Recruiting" ein Begriff ist, der mich schon seit Monaten beschäftigt. Das Buch erklärt einem zunächst, was genau sich hinter dem Begriff E-Recruiting verbirgt und warum es in unserer heutigen Zeit so wichtig ist. Dadurch habe ich ein besseres Verständnis für die Thematik erhalten. Hauptsächlich punktet das Buch jedoch mit seinen Ratschlägen, wie man am besten Personal heutzutage übers Internet aufnehmen kann.

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Melanie Amstutz
30. November -0001

5,0 von 5 Sternen Sehr informativ

Ein absolut interessantes Buch, welches jeder Personalchef durchlesen sollte. Mit der Digitalisierung ist das E-Recruiting immer wie wichtiger geworden. Mit dem Buch lernt man, sich eine Recruiting Strategie anzueignen, mit welcher man die richtigen Mitarbeiter schnell und günstig mit den heutigen Möglichkeiten der Digitalisierung findet. Alles ist sehr ausführlich und gut verständlich beschrieben. Man erhält sehr gute Ratschläge, welche man bei der Recruitierung leicht umsetzen kann. Ein rundum tolles Buch!

Helmut Berger als Weltrekordhalter
beim internationalen Speaker Slam in Deutschland

Weltrekord: Digitalisierung für Klein- und Mittelbetriebe in 240 Sekunden beim Speaker-Slam erklärt!

Message First“ – das ist die Kernaussage von Speaker-Events. In diesem spannenden und abwechslungsreichen Vortragswettbewerb messen sich die Teilnehmer im Schlagabtausch mit Berufskollegen auf der Bühne.

79 Finalisten aus 12 Ländern, darunter auch aus dem fernen Kamerun und der Türkei, hatten sich vorqualifiziert und stellten sich nun am 16.07. 2021 - in Deutsch, Englisch und Französisch - der Herausforderung, sich in verschiedenen Kategorien zu messen und Publikum und Jury zu überzeugen. Dieser unvergessliche Event fand schon in Städten wie New-York, München, Wien und Hamburg statt. In Mastershausen saßen dieses mal Größen wie Jörg Rositzke von Hamburg 1 Fernsehen, Martina Kapral (Redneragentur), Josua Laufer (Expertenportal München), die Podcasterin Selina Hare von radioEXPERTEN und viele weitere Experten.

Helmut Berger gewann den Excellence Award für seinen Beitrag zum Weltrekord des Speaker-Slams in Mastershausen (Deutschland). In seinem Vortrag erklärte er in nur 240 Sekunden, wie Marketing- und Vertriebsprozesse für kleine und mitteständische Unternehmen sinnvoll eingesetzt werden können.

Auf der Bühne, Inhouse und Vorträge für Ihre Kunden

Ob Inhouse oder für Kunden - der aktuelle Vortrag „Umklicken im Kopf – Kundenvorqualifizierung heute“ bringt das Thema in die Köpfe der Menschen. Lustig, provokant und kompetent bringt Helmut Berger dem Publikum seine Ansichten über Marketing heute, Digitalisierung und Automation mit funktionierenden Prozessen nahe. Der Vortrag stellt die Begrifflichkeiten klar und legt neue Synapsen im Kopf der Zuhörer. Dabei werden die allerwichtigsten Fragen vorweggenommen und das Mindset erweitert – somit kann jeder Zuhörer seine eigene Strategie und Vorstellung über die Umsetzung als Asset mitnehmen. Anti Boring – Garantie!

Mehr Information und Buchungsanfrage im Profil: hier klicken.

Vortrag: Digitalisierung für Unternehmen in 240 Sekunden
Ausschnitt aus Vortrag: Business-Bewusstsein - Ego, Liebe und Vorqualifizierung
Ausschnitt aus Vortrag: Umklicken im Kopf

Auszüge aus Events, Vorträgen, Workshops

Auszüge aus Interviews und Podcasts

Helmut Berger bei Scherer Daily im Interview mit Hermann Scherer: Die Bedeutung der Digitalisierung für KMUs.
Helmut Berger im Interview: Voraussetzung und Funktionsweise des digitalen Preframings.
Helmut Berger Experten-Podcast: Grundvertrauen mit digitaler Vorqualifizierung aufbauen.
Helmut Berger im Interview mit Alissa von Hamburg TV: Warum Kunden oft den wahren Wert nicht erkennen.
Helmut Berger am heißen Stuhl: Interview mit Jörg Rositzke: Kritische Fragen, Privates und Wünsche.
Helmut Berger im Expertenkongress zum Thema “Wie startet man Online-Marketing?”
Helmut Berger Experten-Podcast: Technik, Marketing, Vertrieb und Privates
Helmut Berger Ansprache “Der kleine Mitarbeiter bewirkt Großes!"

Das Team

Das Team von Helmut Berger setzt sich ausschließlich aus Experten im Bereich Automatisierung, Marketing und Vertrieb zusammen. Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihren ersten oder bestehenden digitalen Marketing- und Vertriebsprozess mit dem zentralen Element der "Kunden- Vorqualifizierung" individuell für ihre Branche im Konsum-, Industriegüter- und Dienstleistungsbereich zu entwickeln oder zu optimieren.
Bernadette Steininger
Buchhaltung
Christopher Zauner
Automatisierungs-Experte
Online Prozess Manager
Daniel Gattinger
Automatisierungs-Experte
Online Prozess Manager
Bianca Hager
Design & Konzeption
Berger Helmut (GF)
Experte für Marketing- und Vertriebsprozesse
Daniela Isak-Koll
Design & Grafik
Laurenz Rohringer
Key Account Manager
Online Prozess Manager
Robert Schulz
Experte für Vertriebsprozesse
David Hollerwöger
Automatisierungs-Experte
Online Prozess Manager

Standort

Als digitales Dienstleistungsunternehmen arbeiten wir von verschiedenen Standorten aus. Unser zentrales Büro ist der Workspace in Wels, wo wir gerne auch unsere Kunden empfangen.

Adresse

Workspace WDZ 9
Bauernstrasse 1
4600 Wels

Tiefgaragen Parkplätze vorhanden.

Auszug einiger Kunden und Marken, die wir betreuen...